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23 善胜者不争善争者不战（第1页）

23善胜者不争，善争者不战

“善胜者不争，善争者不战。”与对手硬碰硬，和对手的优势一比高低，不是智者所为。真正的智者会躲开对方的锋芒，巧施隐蔽策动术，致使其“缝隙”增大。这样不争即胜，不战而赢。高明的人从不和对手硬碰硬，总是用软绳子来捆柴的。

用“心计”和对手过招

在对手的势力很大，自己的力量不足时，就不要正面与他斗争，而要暗中下手。要从对手没有防备、意想不到的地方进攻。这样，你就一定能取得胜利。

公元前260年，秦军大举北进，攻打赵国。老将廉颇率赵兵迎敌，秦、赵两军相持于长平。秦兵虽然勇武善战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，等待时机与变化，迟迟不与秦兵决战。这样一来，两军相持近两年，仍难分胜负。秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。范雎作为出色的谋略家，早已清醒地认识到问题的严重性，他很快便找到了问题的症结。他对赵国文臣武将的优劣了如指掌，深知秦军若想速战速决，必须设计除掉廉颇。于是，他沉吟片刻，向昭王献了一条奇妙的反间计。

范雎遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，用千金贿赂赵王左右亲近的人，散布流言道：“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如若为将，恐难胜之。廉颇老而怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦兵所迫，不日即降。”

赵王闻之，将信将疑。派人催战，廉颇仍行“坚壁”之谋，不肯出战。赵王对廉颇先前损兵折将本已不满，今派人催战，却又固守不战。于是轻信流言，顿时疑心大起，竟不辨真伪，匆忙拜赵括为上将，增调20万精兵，前往代替廉颇。

赵括虽为赵国名将赵奢之子，确也精通兵法。但徒读经文书卷，不知变通，只会坐而论道，纸上谈兵，而且骄傲自大。赵括来到长平前线，尽改廉颇往日约束，易置将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，紊乱不堪。范雎探知赵国已入圈套，便与昭王商议，暗派武安君白起为上将军，火速驰往长平。

这白起是战国时期无与伦比的久经沙场的名将，一向能征惯战，智勇双全。论帅才，赵括远不能与白起相比；论兵力，赵军绝难与秦兵抗衡。两军交战，白起佯败，赵括大喜过望，率兵穷追不舍，结果被秦军左右包抄，断了粮草，团团围困于长平。赵军陷于重围达46天，粮尽援绝，士兵自相杀戮以取食，惨不忍睹。赵括迫不得已，把全军分为四队，轮番突围，均被秦军乱箭击退，赵括本人也被乱箭射死。

长平一战，秦军获得了空前的胜利，大大挫败了雄踞北方的赵国的元气，使其从此一蹶不振。范雎利用赵王已对廉颇“坚壁”不出战大为不满而出现的“裂缝”，巧施隐蔽策动术，致使其“缝隙”增大，终于用无能之辈赵括换掉了足智多谋的廉颇，取得了长平之战的胜利。

可见，在对立的双方因实力不同，有强弱之分的时候，如果弱方不知进退，采取硬碰硬的方法，就有可能输得一败涂地；相反，如果能够避实就虚，躲开对方的锋芒，攻其弱点，就有可能扭转局势。

不战而胜最高明

不战而屈人之兵，是最高明的战法。

做人，凡事都以用智为上，那些只凭蛮力斗狠之人，在人生的竞技场上只能是失败者，以致败都不知败在何处，这才是最可悲的。

这是人生竞技场中用智的一个侧面。以下的故事，可见此中的内幕。

某电视台的主播张扬跟经理的对立，是愈来愈尖锐了。他甚至连王副台长也不放在眼里。

王副台长儿子的毕业典礼，记者去做了采访，新闻送到张扬的“主播台”上，硬是被张扬扔了出来：“这是他家的新闻，如果每个学校的毕业典礼都播一段，我们干脆把新闻改成‘毕业集锦’好了！”相反地，经理要“淡化”处理的新闻，张扬都可能大做文章，硬是炒成焦点新闻，张扬说得好：“是新闻，就是新闻，遮也遮不住，观众有知情的权利！”对！观众正是张扬的后盾，全市最高收视率王牌主播的头衔，使张扬虽然只具有“播音的职能”却敢向老板挑战。

“把他开除！”王副台长终于忍不住，气恼地对新闻部主管说。

“我不敢！只怕前一天他走路，后一天我也得滚，”主管直摇头，“他现在太红了，每天单单观众来信，就一大摞。”

“你说他现在太红，倒提醒了我，给他升官，行了吧！？”公司新成立一个部门，由张扬担任经理。消息传出，每个人都怔住了。

“副台长能不计前嫌，以德报怨，真令人佩服!”