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第二十五章 直接影响力（第1页）

第二十五章直接影响力

本质上，个人影响力因人而异。从广义上来讲，可以说每个人都具有一定程度的影响力。有很多人在此方面已经达到很高的水平，虽然他们是无意习得或者他们自己也不知晓自己有如此巨大的能耐。而很多这样的人却坦诚自己也无法解释自己为何会对别人有如此大的影响力。他们知道自己具有这种能力，却不知晓其实质及其规律。

拿破仑就是一个拥有超凡个人影响力的杰出例子。他成功地让成千上万的人听从他的指挥，把他的意志当成别人自己的意志，为他抛头颅洒热血。如果不是滑铁卢战败，拿破仑只差一步就能创造一个巨大的奇迹。从他的言论中，我们可以得知，至少他对自己拥有的这样强大的能力有一点点了解，并且充分地发挥了其作用。后来，由于他没有看到这种能力产生的来源，忽视了其规律，他试图滥用这种能力，最终导致了他的失败。

你应该注意到了，所有的成功人士都有这种强烈的“自我”的意识。他们自信，总感觉自己能得到幸运女神的眷顾。他们就像拿破仑一样，感觉自己拥有一颗“幸运之星”。这就是本能的“自我”意识的表现。他们意识到了自己对他人的影响力，并且将其发挥到极致。对权力、名誉和金钱的渴望驱使着他们本能地利用“自我”的强大力量。

而很多人，虽然意识到了“自我”的强大力量，他们中有些人也懂得其规律，却不愿将其用于追求物质利益。他们拥有这种影响他人的能耐，但全没有这个欲望和野心。他们满足于既有的一点物质上的享受，而不愿承受所谓的成功或操纵他人所付出的“代价”。虽然很多人掌握了这种神奇的影响力，却对名利钱财嗤之以鼻，根本不屑一顾，认为这些并不值得他们去追逐，而情愿将这种影响力用于自己认为更值得追求的目标上。他们相信，“名利和钱财，一切都是虚幻，万物皆虚幻”，他们嘲笑“世人的愚蠢”。俗话说，“有得必有失”，这似乎放之四海而皆准。财富、名誉和地位并不一定就意味着幸福。俗话说“高处不胜寒”，“再美的玫瑰也是带刺的，万事没有尽善尽美”，此话千真万确。

然而，我并不打算就人生说教，我也不想将话题引到道德问题上。每个个体都必须自己做选择，没有人能代替你做决定。但是我要说的是，无论你做什么，都要把它做对。

要想做成事只有一种办法，那就是全身心地去做。你必须“把握好前进的方向，不要回头看”。选择好你的目标，然后朝着目标出发，清楚前进道路上的荆棘。要达到你的目标，你必须时时保持强烈的欲望和动机，保持对真正的自己、对“自我”清醒的认识，以便在实现目标的过程中，你能发挥好所谓的“意志力”的作用。

在接下来的讲述中，我将影响力定义为“像任何波动一样，产生振动并在他人身上产生有回应的、有意识的意志行为”。这种振动力通常是短波形式。例如在近距离与人交往时对人施加影响也可能是长波振动形式（通常称“心灵感应”）。第一种形式很普遍，我们都见识过。第二种形式却很罕见，而有这种感知能力的人又无法解释这是如何产生的。然而，有很多的人，比我们想象中的要多的人，悄悄地练习这种能力。在心灵感应或思想交流和读懂人心时，我们能看到一点影响力的痕迹。但是只有对其一知半解的人会经常向人展示这种能力。我认识好几个在这方面有很高造诣的人，他们绝不会在别人面前展示这种能力，除非是在几个很要好，彼此都很默契，并对此都很有了解的朋友面前。他们对这种影响力的实质了如指掌，不愿以此向人炫耀而降低其自身影响力。他们自己知道自己有这个能力，却不指望别人去信服自己。他们满足现状，不希望有所改变，不同意向公众展示他们这种神奇的能力。因为他们认为，时机还未到，一旦公之于众将导致滥用这种能力。

获得这种影响力最基本的前提是要意识到真正的自己——“自我”的力量。对它的认识越全面，其力量就越无穷。我无法给你专门的指导，告诉你如何获得这种认识。你必须自己去感觉它，而无法去推理思考。你不用怀疑自己的感觉是否正确，你的感觉会告诉你一切。我所能告诉你的是，如果你能达到这种认识，你将感觉你的躯体只是一具外壳，一具暂时包裹着你的外壳，而不是真正的你你和你的躯体是两个独立的部分，并不是一体的。虽然你暂时被你的外壳包裹着，实质上你却凌驾于你的躯体之上。你会意识到，你的思想意识也不是你，而只是真正的你的载体。而你的思想意识并不完美，它阻止了真正的你的完全表露。简而言之，当你用“自我”思考或言谈时，你就意识到了真正的你的存在，并能感觉到内心的一种新的自我意识的增长。这种认识可能很微弱，但是在你的鼓励下，它会不断增长，并且在增长的同时，不断向你的思想意识提供更好的发展试验，以证明它的存在。这就是“对于已经有这种认识的人，这种能力将不断增长，而对于没有这种认识的人，连仅有的这种能力也会消退”的例子。在某些人身上，对这种影响力的注意会唤醒对这种影响力的认识。某些人却需要更多的时间去思考，慢慢唤醒这种认识，而有些人永远也达不到这种认识。对此我要说，或许现在还不是你形成对这种影响力的认识的时候，但是这种认识的种子已经播下，在适当时候就会发芽成长的。我现在说的你可能觉得荒谬至极，但是总有一天你不得不承认我说的是正确的。对那些已经有唤醒真正的自己的迹象的人，我要说：保留这点迹象，它会像睡莲一样自然地逐渐地展开。已经形成的影响力是不会消失也不会保持静止不变的。而对于那些已经形成对这种影响力的认识的人，我要说得更多，但不是在这里。

在后面的文章中我会讲到，注意力的练习，能帮助真实的自我的形成和发展。在你集中注意力时，“自我”的思想会慢慢发展膨胀。

在个人交往中，对他人影响力的练习，你只需要从思想上去支配他人，要知道你这样做是对的，同时要全心地、专注认真地期望他人会听从你的支配。要达到预期的效果，在整个过程中，真挚的期望是必备的因素。如果你不能全心地、专注认真地去期望，那你就不能取得预期效果。当你完成整个课程后，你就会知道为什么必须要全身心地期望预期效果的取得，这个我将会在后面的文章中讲到。

但是不要指望你能够走到任何一个人面前，仅仅通过你的意志力和期待，他就能照你期待的那样做。只有当这个人的思想没有抵抗、不具有和你的影响力相媲美的神奇的沃利奇能力（volicforce）和“自我”的意识时，才能达到你想要的效果。很不幸，有些人虽然有微弱的沃利奇能力，却只能受他人影响力作用，成为任他人操纵的木偶，听他人的命令行事的人。也有些人拥有更多的这种能力，并且正在使这种能力不断增强，直到达到更高层次。

然而，我要说，通过不断练习和与他人的交往中，你会获得一定程度的成功，至于成功的程度，这完全取决于你和对方的沃利奇能力的对比。试过几次后，你就会理解这句话了。不要迟疑犹豫，马上开始练习这种思想影响力吧。通过练习，你会不断提高，只有通过实践，你才能更好地消化和理解我所说的。你还记得那个不会游泳的小孩吗？只有当他相信他会游泳并不断尝试，他才学会游泳。同样，你只有在人际交往中，通过前面所说的自我暗示的方法，才能运用这种影响力。按照注意力这一课给出的练习，你当然能够集中你的期望的力量。在下面的内容里，我将详述为何这种神奇的能力不能用于作恶或是伤害他人。但是我想现在是时候警告你们，这种能力不可滥用。滥用这种能力，不仅从道德上讲是错误的，还会给滥用者自身带来不利。如果坚持这么做的话，将会是自毁前程。因为，你虽然可能一时成功，但是最终结果还是免不了失败，理由很难解释。但我希望，读者能够注意并记住我的警告。将此影响力用于合法的商业利益或福利事业都没问题，但必须保证不会损害到受影响力作用的人的利益。你可以利用你的影响力，使他人与你做生意，如果你能公平待人，那就不是滥用你的影响力。但是，如果你利用你的影响力只为诈骗和欺骗他人，或是对他人造成危害，那你就犯大错了，终有一天你会尝到恶果的。我说的并不是来世的报应，而是今生的惩罚。

记住，“种瓜得瓜，种豆得豆”。当你的影响力达到很高层次后，你就不太可能利用它作恶，因为你新获得的这种能力将会使你本能地抵抗这种作恶的念头。然而，在这世上有极少数人，像撒旦就将其强大的能力用于作恶，像这种人的结局注定是极其不幸和悲惨的。他们就是堕落的天使。

要增强这种影响力，最好是多进行注意力的练习。但是对有些第一次尝试的人来说，通过几个简单小测试以增强自信心是很有意思的。为此，我特意增加了几个小练习，后面还会有更多的练习。先尝试几个小测试，慢慢地再尝试更难的，所谓熟能生巧，不断练习才会不断提高。

要我说，当你用你的意志力影响某事时，不要以为你必须皱眉或握紧拳头。这种能力源于安详平静的心境，冷静、热切的渴望和期待会实现的信念。热切的期待就是成功的秘诀，很快你就会找到诀窍。即使失败了，你也不要灰心丧气，只要你坚持，你就会达到目标。

下一课，我们将讲述远程的影响力，更确切地说，心灵感应的影响力。

练习

练习一：

当你走在街上，将注意力集中到你前面那个人身上。保持你们俩的距离在至少6～10英尺，更远点也可以。目光坚定、热切、一动不动地盯着他，就盯着他的后脑勺和后脖子看。不停地盯着他看，想象他会转头朝你的方向看过来。要练好你需要几次这样的练习。但是当你掌握诀窍后，你就会惊奇自己居然能对那么多人产生影响力了。女性比男性更容易受别人的注视影响。

练习二：

当你在教堂、剧院或音乐会上，用你的眼神盯着坐在你前排的人，你俩的距离应保持在上一练习的要求内，想象他会转身去寻找你的目光。你将看到，他开始坐立不安，看起来很不舒服，然后稍微转过头来，迅速朝你的方向望了一眼。如果对方是你认识的一个人，效果会更好。你们之间越熟悉，这个练习所需要的时间越短。在这两个练习的基础上，你可以灵活地将其改编成很多不同的小练习。原理都是一样的，集中精力的注视、热切强烈的期望和意志力是产生预期效果的关键因素。当然，你会知道，集中精力的意志力通过注意力那一课给出的练习会得到提高。如果你发现很难取得上文说的效果的话，那就是你的注意力能力还未发展到这程度，因此你还需要在这方面完善自己。

练习三：

当你坐公交车时，选择一个坐在你斜对面的人作为目标。眼睛直视前方，好像你是在盯着别人看，用你的余光盯着他。在心里向他发送命令，期望和想象他会朝你的方向看。如果你应用得正确的话，很快那人就会突然朝你的方向扫了一眼。有时候，这一眼似乎是无意，就好像他突发奇想看了你一眼似的，但是多数情况是，他的眼光突然很犀利地直指你，仿佛他听到了心灵的召唤似的。听从召唤的人，当他转身朝向你的方向，眼睛遇上你充满磁性的注视时，通常表现很尴尬，局促不安的样子。

练习四：

当你和某人谈话时，同时那人似乎在犹豫不知说什么时，用你的双眼锐利地看着他，用你的眼神暗示他讲出你希望听到的词。多数情况下，他会马上讲出那个词。但是你暗示的词必须符合当时的情境，否则，他的消极意识会在犹豫用不用这个词，而他的积极意识会干预进来换上另一个词。有些人在和公众人物或演讲者谈话时做过这个试验，而且在他们的试验中列举了很多有意思的例子。我记得读过一本从德语译过来的书。书里讲述了一个注意力能力和影响力很强的年轻人的故事。他是一流学校的学生，但他对体育的兴趣远远大于对学习的兴趣。冒着学习落后的危险，他将心思投入到体育上。偶然地，他发现自己具有这种神奇的能力。接着，他想出一套学习计划，每一门课他都只记忆少数知识点。当教授提问测试时，他总能向教授发送强烈的大脑波动，期望教授能提问他记住的知识点。结果每次，每堂课他都顺利通过。然而，这本书接着说，这个计划是失败的，因为在考试中，由于考题是学校统一编写的，而且是书面考试，他无法再将意志力的影响发挥出来。

练习五：

一个很有意思的试验是用你的意志力影响某人朝某个方向移动。当你上街时，走在某人背后，你可以尝试这个试验，像前面教你的那样，盯着你前面那个人。当他快要和迎面走过来的另一个人擦肩而过时，用你的意志力命令他向左或右转，同样，在你和某个人面对面走过时，你也可以尝试这个试验。你就只管往前走，既不向左转也不向右转，而是一直盯着你的目标人物，用你的意志力命令他按你的意愿向左转或向右转。

练习六：

站在窗口，将目光投到迎面走过来的人，同时用你的意志力命令他，在他走过你窗口时要他抬头向你的方向看。很有可能，你会发现，他遵从了你的命令，只要你的注意力能力足够强烈。即使没有注意力练习，你也能够影响过路人，使你相信自己具有这种能力。如果你站在一楼的窗口往外看，而不是二楼、三楼或更高的地方，效果会更好。楼层越低，得到的结果越让人满意。这个试验也可以变成是：你自己是过路人，而对方坐在你经过的窗口或是其他地方。当你做这些练习时，你会发现这很有意思，你自己也能发明在不同情境下练习和测试你的影响力的试验。

这些试验对增加你自身的这种能力的信心，并掌握向外发送大脑波动的诀窍很有效。当然这些小试验其实并不重要，除了作为练习，也不值得用来展示这种能力。这种影响力不应该被用于娱乐他人。谁也不能将这种强大的能力视为儿戏，也不能为满足粗俗的好奇心而展示这种能力。真正懂得精神控制规律的实质的人是不会向人炫耀他的本事的。